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万和电气2020半年报:逆势扩张 全渠道渗透国内下沉市场

2020-09-16 来源:乐居财经 编辑:shreen 阅读量:1046

  万和电气近日披露的2020年半年度财报显示,虽然厨电业务受疫情出现小幅影响,但毛利率仍保持高位。财报显示,主营业务板块万和电气生活热水产品营收13.41亿元,毛利率35.60%;万和厨房电器营收14.29亿元,毛利率23.65%。万和总营收29.23亿元,归属于上市公司股东的净利润2.84亿元,归属于上市公司股东的净资产37.72亿元,同比增加1.05%。2020年上半年万和新品类、全渠道拓展涌现出了不错的增长势头。

  “上线+下沉” 布局“全渠道”

  2019年开始,家电市场线上销售占比开始超过四成。2020年疫情影响下,线下市场基本停摆,线上销售疫情期间第一季度占比超过一半,不少头部品牌线上渠道成为了其核心增长点。同时在新一轮家电节能补贴等拉动消费的新政策下,规模巨大的中国三四线及以下城市消费市场正成为新增量市场。

  “全渠道” “上线+下沉”两大布局的推动下,万和线下渠道覆盖了全国超过330个地级市和2000个县级地区,三级到六级市场覆盖率保持明显增长。在线下渠道完成1006个网点开拓,拓展伊莱克斯、梅赛思品牌门店25个,万和集成灶拓展专卖店10个,万和热厨专卖店112个;同时通过连锁乡镇通/云店/社区店、 建材橱柜店、电器专营店等完成800余个网点建设,全面赋能下沉市场,覆盖全国32个省、市、自治区,覆盖全国330多个地级市和2000个县级地区,与国美、苏宁、五星等全国性大型家电连锁卖场形成紧密合作。万和电气总裁卢宇聪表示:渠道优化和升级是2020年万和重点方向。同时,伴随消费升级和大品牌四五级市场渗透的加速,消费者会逐渐转向大品牌阵营。

  同时,万和线上市场通过官方商城旗舰店平台作为切入口,开发合伙人模式引流,主动拥抱新零售平台。携手罗永浩进行直播,万和总裁卢宇聪亲身上阵组成最强带货天团,并组建了1000平方的直播基地,万和天猫官方旗舰店几乎每天都会举行1-2场直播活动。

  国外市场布局也没停歇,2018年至今,万和电气先后在阿塞拜疆、泰国曼谷等地建立产品体验店,并陆续在美国、俄罗斯设立全资孙公司。2020年7月,万和电气成立了国际品牌零售部,主要负责伊莱克斯品牌的燃气热水器、电热水器产品在中国区域的销售活动,打造多品牌矩阵。

  报告期内,万和电气还将产品出口重点聚焦在俄罗斯、南美、中东、东南亚、南亚等海外新兴市场;借助“一带一路”政策,积极拓展“一带一路”沿线国家和地区市场;通过产品研发、调整产品结构等方式,提高厨房小家电等品类的出口份额。

  布局新品类 打造多品牌矩阵

  从1993年成立之初专注于做厨卫电器和热水热能系统整体解决方案供应商,向集成灶、净水机等厨电产品延伸,万和通过与其它卫浴产品的智能互联,逐步向智能厨房、 智能卫浴整体方案解决供应商转型升级。

  厨房电器和生活热水两大产品构成了万和电气的主要营收来源,报告期内营收分别是14.29亿元和13.41亿元。在“万和”、“梅赛思”、“聪米”和“伊莱克斯”四大品牌基础上,万和围绕智能化、健康化发展趋势,深化战略转型。

  2020年2月,万和电气1000万元在佛山顺德区投设万和聪米,打造“聪米”品牌,主要服务城市白领、单身贵族等年轻用户群体,致力于打造年轻时尚的新形象。

  万和电气通过在研发、生产、渠道和品牌方面的变革,已陆续进入集成灶、小家电等厨电品类的新蓝海领域,此外,公司已建成集成灶营销中心,打造专业的营销人员团队,针对专业领域挖掘潜在市场,报告期内,万和集成灶拓展专卖店10个。2019年,万和电气在集成灶产品上实现2737.45万元的销售额。

  新营销独辟蹊径

  在日益白热化的市场竞争中,营销战“攻心计”已成为必选。前有方太以“幸福”激发消费者认同,后有华帝以年轻化的潮流形象切入,万和也以自身独特的营销姿态登台。2020年上半年,万和频繁亮相各大热门综艺节目,赚足曝光量之余,崭新而又充满温情的品牌形象也随之建立。

  早在2019年,在全网还沉浸于1212直播带货时,万和却独辟蹊径地开展了一次颇具综艺感的直播辩论,通过携手《奇葩说》选手傅首尔、大王、刘凯瑞,打造了《陪伴大咖说》,以“不在身边的陪伴,算数吗?”为辩题,承接#社畜的陪伴#话题,通过年轻人喜欢的方式来呈现,引发年轻人的共鸣。“996”成为了网络热词,“孤独”引起了城市青年的共鸣,万和从社会现状出发,洞察到年轻人的“陪伴”需求,并在微博发起#社畜的陪伴#话题,并迅速冲到了微博情感类话题榜Top10,阅读量突破1.3亿。

  2020年万和先后在《向往的生活》、《乘风破浪的姐姐》以及《忘不了餐厅》多档综艺节目中亮相。对当下“996”工作制度的反抗,是对“社畜”的关怀的《向往的生活》。聚焦女性的年龄焦虑,呼应了当下女性独立意识崛起的社会话题而爆火的《乘风破浪的姐姐》。帮助老人重新回归社会传递人间温情的《忘不了餐厅》。万和亮相的三档节目,不管是目标人群还是节目风格都各不相同,但背后都是对某一个群体的关怀。这个“温暖”大主题也正是万和新营销的底色,正如其明星产品燃气热水器一样,传递着生活的温情。

  成功的营销可以提升品牌的知名度,但最终面向消费者的,依然是产品。从营销到产品,万和的温情也并不只在表面。在产品研发上,万和以“温暖”为底色洞察消费者需求,比如推出“零冷水”功能的热水器,就是在意识到消费者需要即开即来的热水的情况下研发的。不仅于此,产品的人性化设计大多在于细节之处。万和在开天系列热水器中推出了双屏远程智控功能,在浴室发生突发意外时可以及时求救。

  随着2020年上半年新品类、全渠道拓展、新营销涌现的增长势头,二季度市场逐步复苏,万和将重回快速增长态势。


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